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JOB VACANCY

INSIDE SALES BUSINESS DEVELOPMENT SPECIALIST/SPÉCIALISTE DE L'EXPANSION DES AFFAIRES PAR LA VENTE SÉDENTAIRE

Fund & Fiduciary Services / Services de fonds et fiduciaires

OVERVIEW/APERÇU

Position: Inside Sales Business Development Specialist

Location: Montreal, Canada

 

The Maples Group is a standard bearer in financial and legal services, trusted by many of the world’s largest hedge fund managers, private equity firms and international corporations.

 

Our distinction flows from our carefully curated team: 2,000+ professionals characterised by tenacity, ethics and exacting excellence. We hire smart and sharpen smarter, arming talent with best-in-class resources and skills. With 18 locations across the Americas, Asia, Europe and the Middle East, our international presence offers a unique springboard for career development and cross-cultural immersion. Our side-by-side financial and legal services are similarly ripe for interdisciplinary learning and growth. 

 

The Maples Group looks to add Montreal, Canada-based Inside Sales Business Development Specialist to our team and invites eager and qualified candidates to apply. We are committed to diversity, inclusion and equality of opportunity as we attract, retain and develop world-class talent.


Who We Seek

Our merit-based culture suits professionals in pursuit of boundless careers and lives. Beyond their acumen, team members are collaborative and conscientious, bringing a healthy sense of drive and purpose to each interaction and to all aspects of their work.

 

About the Role

The Inside Sales Business Development Specialist will be responsible for prospecting, nurturing and converting leads to qualified opportunities for the fund services division the Maples Group.

The role will work collaboratively within a global marketing team that provides integrated marketing, client relationship management and business development support. Primary responsibilities include: 

 

  • Qualify new business opportunities via inbound leads and outbound lead generation using phone, email and LinkedIn Sales Navigator
  • Thoughtfully articulate the Maples value proposition to prospective clients, in a way that resonates with their potential needs
  • Appointment setting of identified/qualified opportunities via outreach
  • Follow-up with prospects after initial engagement and build rapport for hand-off to senior Sales Professionals
  • Manage targets and lead data including weekly sales reporting to senior stakeholders.
  • Conduct market research and competitor and prospect analysis
  • Analyse data to identify sales opportunities
  • Nurture marketing leads (process of developing and reinforcing relationships with prospects through the different stages of the sales funnel)
  • Brief Sales Professionals on qualified Opportunities

 

Poste: Spécialiste de l’expansion des affaires par la vente sédentaire

Emplacement: Montréal, Canada

 

Le Groupe Maples est un porte-étendard des services financiers et juridiques auquel font confiance de nombreux gestionnaires de fonds de couverture, sociétés de capital-investissement et entreprises internationales parmi les plus importants au monde.

 

Notre distinction est établie grâce à notre équipe soigneusement formée : plus de 2 000 professionnels qui font preuve de ténacité, d’éthique et d’excellence. Nous recrutons des personnes intelligentes et perfectionnons leurs talents en fournissant les meilleures ressources et en développant leurs compétences. Répartie dans 18 emplacements en Amérique, en Asie, en Europe et au Moyen-Orient, notre présence internationale offre un tremplin unique pour le perfectionnement professionnel et l’immersion interculturelle. Nos services financiers et juridiques sont également favorables à l’apprentissage et à la croissance interdisciplinaires.

 

Le Groupe Maples cherche à ajouter un spécialiste de l’expansion des affaires par la vente sédentaire à son équipe de Montréal et invite les candidats enthousiastes et qualifiés à poser leur candidature. Nous nous engageons à favoriser la diversité, l’inclusion et l’égalité des chances en attirant, en maintenant en poste et en perfectionnant des talents de classe mondiale.

 

Candidats recherchés

Notre culture axée sur le mérite convient aux professionnels en quête d’une carrière et d’une vie sans limites. En plus de leur expertise, les membres de l’équipe sont coopératifs et consciencieux. Ils possèdent une grande motivation et se fixent des buts à atteindre, ce qui se reflète dans chaque interaction et tous les aspects de leur travail.

 

À propos du poste

Le spécialiste de l’expansion des affaires par la vente sédentaire sera responsable de trouver, de développer et de convertir des clients potentiels en clients admissibles à la division des services de fonds du Groupe Maples.

Le titulaire du poste travaillera en collaboration au sein d’une équipe de marketing mondiale qui fournit un soutien intégré au marketing, à la gestion des relations avec la clientèle et à l’expansion des affaires. Les principales responsabilités du candidat retenu seront les suivantes :

 

  • trouver de nouvelles occasions d’affaires admissibles en accueillant des clients potentiels ou en en découvrant par téléphone ou courriel, ou à l’aide de Linkedin Sales Navigator;
  • articuler de façon réfléchie la proposition de valeur de Maples auprès de clients potentiels, d’une manière qui correspond à leurs besoins;
  • fixer des rencontres avec les clients potentiels identifiés et admissibles par la sollicitation;
  • assurer le suivi auprès des clients potentiels après la communication initiale et créer un lien avec eux pour les diriger vers les professionnels des ventes principaux;
  • gérer les objectifs et les données concernant les clients potentiels, y compris les rapports de vente hebdomadaires aux intervenants principaux;
  • effectuer des études de marché et des analyses des concurrents et des clients potentiels;
  • analyser les données pour cerner les occasions de vente;
  • développer les clients potentiels en marketing (processus de création et de renforcement des relations avec les clients potentiels à travers les différentes étapes de l’entonnoir de vente);
  • informer les professionnels des ventes sur les occasions d’affaires admissibles.

EXPERIENCE/EXPÉRIENCE

What You Bring

In addition to indisputably high ethical standards and autonomy, the ideal candidate possesses the following:

 

  • University degree in Marketing, Business or Economics
  • Interest and curiosity in the financial services industry
  • Relationship building, strong interpersonal and communication skills – both verbal & written
  • Motivation to achieve results
  • 2 to 3 years of experience in B2B sales position, experience in the financial services industry and/or client services an asset.
  • Completion of or progress toward the Chartered Alternative Investment Analyst (CAIA) Charter would be considered a major asset.

Votre contribution

En plus d’une autonomie et de normes en matière d’éthique incontestablement élevées, le candidat idéal possédera les caractéristiques suivantes :

 

  • un diplôme universitaire en marketing, commerce ou économie;
  • un intérêt et une curiosité envers le secteur des services financiers;
  • une capacité à établir des relations, d’excellentes compétences interpersonnelles et en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit;
  • une motivation pour obtenir des résultats;
  • de deux à trois ans d’expérience dans un poste de vente interentreprises et une expérience dans le secteur des services financiers ou des services à la clientèle seraient un atout;
  • un titre de Chartered Alternative Investment Analyst (CAIA) ou des démarches pour l’obtenir seraient considérés comme un atout important.

ABOUT THE MAPLES GROUP/À PROPOS DU GROUPE MAPLES

Over five decades, the Maples Group has grown from modest beginnings into one of the world's preeminent professional services firms, offering specialised fiduciary, fund administration, regulatory and compliance, entity formation and management and legal services on the laws of the British Virgin Islands, the Cayman Islands, Ireland, Jersey and Luxembourg.

Disclaimer: All personal information collected during the application process will be used for recruitment-related purposes only. Please refer to our Job Applicant Privacy Notice for details on how we handle personal information relating to job applicants.

Depuis ses débuts modestes, le Groupe Maples est devenu, en cinq décennies, l’une des plus importantes entreprises de services professionnels au monde, offrant des services spécialisés de fiduciaire, d’administration de fonds, de réglementation et de conformité, de formation et de gestion des entités ainsi que des services juridiques sur les lois des îles Vierges britanniques, des îles Caïmans, de l’Irlande, de Jersey et du Luxembourg.

 

Clause de non-responsabilité: tous les renseignements personnels recueillis au cours du processus de candidature seront utilisés uniquement aux fins de recrutement. Veuillez consulter notre avis sur la protection de la vie privée des candidats à un emploi à l’adresse maples.com/privacy pour en savoir plus sur la manière dont nous gérons les renseignements personnels des candidats à un emploi.

#LI-DNI

LOCATION

2000 McGill College Avenue Suite 2050 Montreal, Quebec H3A 3H3 Canada

BENEFITS/AVANTAGES SOCIAUX ET RÉCOMPENSES

The most enduring professional relationships are reciprocal relationships. The Maples Group prioritises employee health and wellbeing. Depending on your location, we offer a range of benefits, including:

  • Comprehensive health coverage (medical, dental and optical)
  • Competitive vacation packages
  • Educational assistance and professional development programmes
  • Savings or pension plan
  • Life insurance
  • Travel insurance
  • Global mental wellness programme
  • Sports clubs and social events 

Les relations professionnelles les plus durables sont les relations réciproques. Le Groupe Maples accorde la priorité à la santé et au bien-être des employés. Selon votre lieu de résidence, nous vous offrons une gamme d’avantages sociaux, notamment :

 

  • une protection complète en matière de santé (soins médicaux, soins dentaires et soins de la vue);
  • des offres de vacances compétitives;
  • des programmes d’aide à l’éducation et de perfectionnement professionnel;
  • un régime de retraite ou d’épargne;
  • une assurance vie;
  • une assurance voyage;
  • un programme global de bien-être mental;
  • des clubs sportifs et des activités sociales.

APPLICATION DEADLINE/DATE LIMITE DE DÉPÔT DE CANDIDATURE

30 April 2021 / 30 avril 2021

 

Montreal's Top Employers 2021

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